ככל שמתפתח שיווק נוסף, הקונים הופכים חכמים יותר; ככל שהלקוחות הופכים חכמים יותר, כך השיווק מתפתח יותר. כולם כבר מזמן הפסיקו לתפוס את העלות ב-1999 כ"כאלף" ומעגלים למעלה. הם גם לא מאמינים יותר במכירות, פיקוח על המחירים מתבצע בזהירות מראש. הקונים אינם סומכים על מראות להרזיה או על מבצעי "קנה שני דברים, השלישי במתנה". משווקים מודרניים צריכים באמת להתעסק במוחם כדי להמציא טריקים חדשים שאתה ואני אפילו לא יודעים עליהם.
חנות סודות וטריקים
אספתי עבורכם את 5 הטריקים השיווקיים החדשים שרק מעטים יודעים עליהם, ולכן הם עובדים ביעילות ומגדילים את המכירות. הכרת הטריקים הללו תעזור לך להימנע מלפול למלכודת של רכישות ספונטניות ותפחית את ההוצאות הכספיות שלך.
גודל אחד בתיאוריה, גודל אחר בפועל
למרות מגמות חיוביות לגוף, אחד ממקורות ההכנסה העיקריים של חנויות בגדים הוא עדיין תסביכי נשים על עודף משקל. הסכימה של הטריק הזה היא כדלקמן:
- ילדה במידה M רואה משהו במידה S שנראה טוב בצורה מפתיעה;
- מנסה את זה - והו, נס! פריט קטן יותר מתאים בצורה מושלמת!
- כשהילדה חוגגת בליבה את הירידה הפתאומית במשקל, רצה בשמחה לקופה.
אתה מבין מה הטריק? כמובן, הילדה רכשה מידה M, שכותרתה S. אפילו מותגים מפורסמים נוקטים בטריק הזה.
תשומת הלב! סמוך על העיניים שלך, לא על המילים על התווית. קנה דברים רק אם אתה באמת אוהב אותם, ולא בגלל שהם מתאימים באופן בלתי צפוי לגודל שלך. ובאופן אידיאלי, היפטר מהר מהמתחמים שלך ותאהב את עצמך בגלל מי שאתה!
אי המטמון
האם תהיתם פעם למה בחנויות כל הבגדים תלויים בצורה מסודרת על קולבים, לשמחת הפרפקציוניסטים, מקובצים לפי מידה, סוג או אפילו צבע, ורק בפינה הרחוקה יש סלי מבצעים גדולים שבהם דברים נערמים באקראי מעליהם. אחד את השני, מקומט ומעורב? אם התנסית לצלול לתוך הבריכה הזו, אז אתה יודע טוב מאוד איזו ברכה זה למצוא פתאום, בין כל הפיקדונות האלה, את אותה חולצת טריקו היקרה, ואפילו במחיר כל כך נוח - איך אפשר שלא לרצות את עצמך עם רכישת ממצא כה מוצלח? האם אתה חושב שהשמחה תהיה עזה באותה מידה אם רק תוריד אותו מהקולב ותנסה אותו? אותו דבר.
תשומת הלב! אל תתן לרגשות שלך להשתלט עליך! לאחר שמצאת את פריט חלומותייך בין ערימה לא מסודרת של בגדים אחרים, שאל את עצמך את השאלה: "האם הייתי קונה אותו אם לא היה קדם לו חיפוש ארוך כל כך?"
בד טבעי כמעט זהה למחיר של חומרים סינתטיים
תארו לעצמכם: אתם רואים שתי חולצות טריקו בסיסיות כמעט זהות, אבל אחת עשויה מסינטטיים לא איכותיים במיוחד, והשנייה עשויה 100% כותנה, נעימה למגע. תראו את המחיר - והוא כמעט אותו דבר, דבר טבעי הוא רק קצת יותר יקר. מִשׁתַלֵם? ברור שזה משתלם!
או שלא? למעשה, זה הרבה יותר משתלם לחנויות שלא מוזילות את מחיר הבגדים העשויים מבד טבעי, כפי שנראה לקונה, אלא להיפך, מייקרות את העלות של הסינטטיים.
תשומת הלב! השווה את המחירים של פריטים מבדים טבעיים זה עם זה, ולא עם אנלוגים סינתטיים.
האם אאוטלט תמיד = "קנייה חכמה"?
במוחם של הקונים, חנויות אאוטלט משויכות לפריטי מעצבים במחירים מוזלים. אבל הבעיה היא שהם לא תמיד מכילים ביגוד ממותג בצורתו המקורית. למרבה הצער, זה לא נדיר שזיופים באיכות נמוכה מגיעים לשקעים.
אם אתם קונים חכמים רציניים, הקפידו ללמוד את עצמכם על תכונות החתימה של המותג שלא ניתן לזייף לפני שאתם יוצאים לקניות.
איכות ושוב איכות!
למרבה הצער, המציאות המודרנית היא שלא משתלם לחנויות למכור בגדים עמידים. ככל שהוא נשחק מהר יותר, כך הקונה יגיע לעתים קרובות יותר לחדש. אבוי, הכלל הזה לפעמים לא זוכה לזלזל אפילו בגזרת היוקרה.
בהקשר זה, ההמלצה היחידה יכולה להיות זו: ידע הוא כוח! למדו כמה שיותר על ההבדלים בין ביגוד איכותי לביגוד באיכות נמוכה ואל תרוצו בצורה עיוורת למותגים פופולריים. קנייה מהנה!
2
